Духи на разлив: как продают дешевую Chanel
Более 90% украинцев покупают духи. Из них более трети пользуются разливными ароматами.
Lancome, Christian Dior, Kenzo, Chanel, Nina Ricci, Gucci, Dolche&Gabbana - только за 60 или 100 грн. Это не шутка, не тотальная распродажа и не акция доброй воли. Это то, что предлагает сегмент наливной парфюмерии, который сегодня занял довольно значимую нишу на "ароматном" рынке Украины.
Из 93% украинцев, которые пользуются духами, более трети покупают свои любимые ароматы в разливочных точках.
Журналист finance.tochka.net пытался выяснить, что же, собственно, такое - духи на разлив, чем они отличаются от обычного фальсификата и насколько выгодно в Украине заниматься таким бизнесом?
Разливные не Chanel №5
Духи на разлив - это, в первую очередь, реализация ароматов без фирменного флакона и упаковки, что значительно удешевляет их стоимость.
"Более половины стоимости духов известных марок - это бренд и дизайнерская упаковка, реклама и раскрутка. На цену же аромата обычно приходится лишь 20-25%", - говорит эксклюзивный представитель немецкой компании MAYBE PARFUM в Украине Ирина Комар. По ее словам, отказ от красивой упаковки при сохранении качества снижает цену духов почти вдвое.
РЕМАРКА: - "Наливная парфюмерия - вполне легальное производство, которое имеет сертификаты качества и предлагает потребителям не настоящие брендовые ароматы, а их интерпретации"!!!.
Не секрет, что Chanel №5 на разлив - это вовсе не Chanel №5, но это и не всегда подделка. Наливная парфюмерия - вполне легальное производство, которое имеет сертификаты качества и предлагает потребителям не настоящие брендовые ароматы, а их интерпретации. А это вполне в рамках закона. Хотя в самих отделах наливной парфюмерии продавцы не всегда считают нужным сообщить клиенту, что они реализуют, пусть даже и качественные, но только аналоги известных духов.
В Украине основными игроками на рынке наливной парфюмерии являются компании Reni (Франция), Refan (Болгария), Letolie (Россия), Vexhold (Украина), которые предлагают несколько сотен разнообразных ароматов, похожих на мировые бренды.
"В нашей продукции фальсификата нет, потому что его по существу невыгодно делать. Закупочная оптовая цена (1 мл парфюма - ред.) составляет где-то в районе 45 коп. А предприниматели конечному потребителю продают духи уже по цене 1-1,5 грн. (за 1 мл - ред.). То есть, если сопоставить, то получается, что просто невыгодно продавать фальшивую продукцию", - отмечает дистрибьютор компании Refan в Украине Артур Оржаховский.
Кто покупает духи на разлив?
30-35% украинцев покупают духи на разлив. По словам экспертов, наливная парфюмерия пользуется популярностью преимущественно среди людей с доходом ниже среднего. То есть это те потребители, которые не могут себе позволить платить по несколько сотен гривен, а то и долларов за настоящие оригинальные духи, поэтому они используют более дешевые заменители.
РЕМАРКА: - "30-35% украинцев покупают духи на разлив. По словам экспертов, наливная парфюмерия пользуется популярностью преимущественно среди людей с доходом ниже среднего"!!!!.
Если говорить о спросе по географическому принципу, то здесь лидируют регионы. "Наливная парфюмерия больше распространена в регионах. У нас есть клиенты в Киеве, но основная масса - это регионы. Такие города, как Винница, Херсон, Николаев", - говорит Артур Оржаховский.
По его словам, это напрямую связано с доходами людей: в Киеве наблюдается меньший интерес к разливным духам, поскольку люди в столице богаче.
Бизнес на разлив
Духи на разлив для потребителей - возможность купить на порядок дешевле почти Kenzo или нечто похожее на Dior. А для реализаторов - это некий фаст-бизнес, который при довольно невысоких затратах в начале позволяет достичь быстрой окупаемости.
Как отмечают эксперты, основные средства на старте нужно потратить на закупку оборудования (флаконов, колб, дозаторов, сменных наконечников), ароматов и аренду помещения. Также для реализации духов на разлив обязательно надо получить сертификат на продукцию.
РЕМАРКА: - "Учитывая, что разница между закупочной и розничной ценой составляет 300% и в результате на каждом миллилитре зарабатывается больше гривны, то уже через 2-3 месяца "ароматный" бизнес может полностью окупиться"!!!.
По словам Артура Оржаховского, чтобы начать разливной бизнес, достаточно вложить где-то примерно 6-8 тыс. грн.
Как показывает практика, в месяц в зависимости от популярности места продажи реализуется от одного до трех литров духов.
Учитывая, что разница между закупочной и розничной ценой составляет 300% и в результате на каждом миллилитре зарабатывается больше гривны, то уже через 2-3 месяца "ароматный" бизнес может полностью окупиться. Дальше придется просто следить за динамикой рынка и желаниями потребителей.
Читайте также об украинском парфюмерно-косметическом рынке, который является одним из самых быстрорастущих в Европе, даже на фоне последствий кризиса.....
